以後沒法討價還價了!M.Benz 打算改革汽車銷售模式

自由時報汽車頻道 2019-09-25 17:23:38

作為豪華品牌龍頭的 Mercedes-Benz,根據外媒《Autocar》報導指出,將針對銷售方式進行改革,除了增加線上銷售的比例,還打算控制旗下經銷商對於新車銷售最終折扣的自由決定權。

賓士打算針對銷售模式進行改革,控制旗下經銷商對於新車銷售最終折扣的自由決定權。
賓士打算針對銷售模式進行改革,控制旗下經銷商對於新車銷售最終折扣的自由決定權。

今年法蘭克福車展上,Mercedes-Benz 負責銷售的主管 Britta Seeger 透露,從今年 4 月份開始,原廠就已經在瑞典市場進行銷售模式的改革,其中大幅增加線上銷售的比例,目前在 2025 年,線上銷售將從 5% 提升至 25%。

既然要將線上銷售的比例提高,隨之而來的問題就是,線上銷售每個平台都應該要統一價格,因此 Mercedes-Benz 打算控制旗下經銷商對於新車銷售最終折扣的自由決定權,也就是經銷商無法再給出更多折扣。

未來賓士經銷商只需要負責客戶服務和交車,並收取一定的服務費用。
未來賓士經銷商只需要負責客戶服務和交車,並收取一定的服務費用。

目前這項銷售模式改革僅在瑞典市場實行,至於是否會推行到全球,Britta Seeger 委婉表示,有計畫在未來所有市場都推廣這像改革,也就是未來經銷商僅需要負責客戶服務和交車,並收取一定的服務費用。

Britta Seeger 強調,希望未來不管線上或線下平台,消費者來購車都享有相同價格。這樣的改變,有可能會讓消費者享有最優惠的價格,而且也節省討價還價的時間,但經銷商本身多少會損失一些利潤,因此原廠也會重新訂定合作契約。

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