【榮耀之星】把銷售當作現場直播,竭盡所能地讓每個人開心-TOYOTA新北市_傅思齊
「人生沒有彩排,每天都是現場直播」,國都汽車傅思齊介紹自己時這樣說,「我對這句話很有感覺」,笑談自己誤打誤撞入行的賣車人生,年資才3年,卻過得酸甜苦辣、精采多姿,賣TOYOTA能超過百台,是一份值得開心的榮耀。
傅思齊快速倒帶回憶,2017年12月最後一天,業績原本只有99台,看見就差一台即可達標,自己焦急又奧惱到想要掉眼淚,「很神奇的,突然有一個上個禮拜的客人打電話進來,電話響起的那霎那,我真的哭了,所以『當你心中想要的時候,連上帝都會幫你』。」
回到最初踏入這行的故事,傅思齊是81年次,2015年第一年新人培訓,第二年整年度就賣出80台,成為一匹廣受矚目的新人黑馬,到了第三年,業績地位更是坐穩,全年賣了100台,今年(2018年)夏季競賽,業績更是全國第38名。
他回憶,自己以前在超商半工半讀了六年,因為喜歡車子,出社會第一份工作就決定了要去銷售車子,但是「因為進口車的工作都要有經驗,我只好退而求其次,選擇國產車龍頭品牌入行」,開始了賣車人生,沒想到開啟了他與客人的緣分。
談到成功背後的努力,傅思齊説,談生意的方式是和客人交朋友,因為僵持在價格上沒有感情,他發現,從客人的嗜好與生活品味,也可以從居住地點,開啟聊天的話題,聊起大小事情,可以拉近關係。
傅思齊建議後輩,要讚美客人,逢人就尊稱為「大哥」、「美女」,讓嘴巴甜得討人喜歡。但他也提醒自己不要浮誇,自己「不懂的事情也不會亂講,聊天一定要知道正確資訊,不然講錯就糗了」。
他強調,和客人的相處是一門面試的哲學,「你一定要懂得介紹自己,否則就算講解再辛苦,給了多好的優惠,客人也不會跟你買車」,尤其「客人進門時,已經在一分鐘內打量你,給你打了印象分數,所以我們一定要把熱忱做出來」,為了在短時間之內要介紹自己,他會用臉書po服務心情,「這種都是有真實的記錄,就像寫滿了全省跑透透的工作日記,是不能做假的,「只要車子有任何問題,我都可以幫你處理」。
當然不是也會有挫折,傅思齊説,他也曾經遇到難纏客人,一台車子價格比了七、八間,他的處理方式就是「祝福對方」,不要硬簽,他的個性是敢愛敢恨,「說真的,這種客人不是我的客人,後續會要求更多,寧願選擇不碰」。
「低潮是一個月被退了六台車,各種理由都有,但是我當月又頂了六台回來」,傅思齊説,「如果遇到低潮,就是要不斷地動,不管是找朋友吃飯售後服務、運動或什麼,就是要自己忙碌起來,氣場轉動,成功要花很多時間,但是墮落是很快的,所以要一直動,自然而然就會有正能量,能獲得大家支持」。
他舉了一個成交的例子,2016年遇到一對父女來看車,成為潛在客戶後,他三不五時地展開關懷,一年後爸爸決定要換車,主動打電話給他,但有趣的是,爸爸住在花蓮,女兒則是住在營業所的隔壁大樓,「雖然只有一面之緣,但一年後還會想到我,還決定要在台北買車,真的很感動,所以我決定好好服務,主動幫忙運送,到花蓮交車」。
還有一次,今年過年前,客人從嘉義路過到展間看車,留了資料就離開,因為他了解客人對於換車的疑慮,不斷替對方著想,聊了三個月,單子就成交了,「給客人第一個感覺,會創造很大的效應」,後來客人的親戚也跟著買車,「客人不是就近買車,而是寧願跑遠一點來找你,那種感覺就像把你當朋友一樣信任」,傅思齊聊起來也非常開心。
推薦車款:AURIS
推薦原因:這台AURIS是TOYOTA全新TNGA底盤,搭載豐富主被動安全,動感跑格的外觀,戰鬥化的內裝,在路上絕對是馬路上的焦點。
銷售汽車廠牌:TOYOTA
服務地址:新北市中和區中正路860號
手機號碼:0989-898580
專區連結:TOYOTA傅思齊
Apr
23
23
Toyota 新世代 Camry 有望提前導入台灣!業務端透露 6 月便會接單
自由時報汽車頻道
新世代 Toyota Camry 陸續在各國上市,按照先前總代理和泰的說法,台灣即將於今年第 4 季導入,但近日業務端傳出消息,現行版本被要求於 5 月清空庫存,有望提前引進全新 Camry,甚至已有業代稱 6 月就會開始排單。
Apr
16
16
導入完整 LV2 ADAS 系統、外觀小幅修飾,中期改款 NISSAN SENTRA 78.5萬元三規格正式發售
CarStuff 人車事
Written by: Jason Hu現行款 SENTRA 一直以來都以俐落的外型設計語彙搭配科技美學的大器座艙,在樸實的房車市場中創造了獨到的美學與生活上的質感指標。自2020年上市以來屢創銷售佳績,配備進口房車等級的PFCW 超視距車輛追撞警示系統、智慧主動式進氣啟閉系統,以及媲美豪華房車的科技內裝與...
Apr
23
23
放大尺碼、導入 STLA Medium 架構,第二世代 Opel Grandland 發表!
CarStuff 人車事
Written by: Jason Hu身為 Opel 旗下休旅車主力的 Grandland,隨著兄弟車款 Peugeot 5008 已經進行大改款,近日 Grandland 也推出第二世代車型,外觀煥然一新不說內裝也徹底改觀,並首次採用純電動力,試圖在中型休旅車市場中扳回一城。
Apr
23
23
Aston Martin DBX707小改款導入新式座艙!底盤優化操控更具信心
地球黃金線
SUV車型近年在車市中大放異彩,由超跑車廠產製出品的Super SUV自然也成為車迷關注的一大焦點。而該領域的性能代表作Aston Martin DBX 707,為了不讓其他超跑休旅專美於前,這回也帶來了全新升級小改款,除了新增不同車色,重新對底盤設定做出調教外,最大的變化就是導入DB12、Vantage同款的座...
Apr
23
23
由澳洲團隊打造,KIA 品牌首款 Pickup TASMAN 預告照釋出、預計 2025 發表!
CarStuff 人車事
Written by: Jason Hu長久以來,KIA 一直有想要打造中型 Pickup 的計畫,如今終於有了眉目。KIA 於近日釋出了全新 Pickup 車型 Tasman 的「預告」照片,全車以充滿澳洲風格的迷彩偽裝包覆其中,而 Tasman 的緣由就是以位於澳洲最南端的塔斯馬尼亞島的粗獷之美和開拓精神命名。
Apr
22
22
【鏡車試駕】三芒新貴Mercedes-Benz E200 Luxury
鏡車誌
身為Mercedes-Benz旗下的中堅份子,E-Class向來是三芒星車迷最關注的一項產品,本次的大改款,不僅外觀做出了相當極限的大變動,就連內裝也展現出截然不同的樣貌,在科技日新月異的年代,代號W214的全新E-Class,完美地展現出百年品牌在造車工藝上的積累。
Apr
22
22
新世代 BMW X2 的魅力何在?科技與跨界的運動盛會!M35i 與 20i 的差異之處?
汽車視界影音
攤開車型編成,新世代 BMW X2 確實將級距鮮明區分,要性能選 M35i,無預算買 sDrive 20i,至於純電部分還有 iX2 能勝任。本次試駕行程我們一次體驗了入門的 20i 與性能 M35i 版本,不得不說在配備面上 20i 便擁有超級滿配,包含 M Sport 套件一應俱全,而 M35i 則在動力與操控上做出區別,至...
Apr
23
23
首批測試照片曝光,Range Rover Electric 正於全球持續進行嚴苛測試
CarStuff 人車事
Written by: Jason Hu目前Range Rover Electric首批原型測試車已部署在全球最具挑戰性的測試地點,包括從最低溫達 -40°C 的北極圈至高溫可達 50°C 的中東灼熱沙漠中,進行極端溫度下全電驅動的傳動系統測試。透過嚴苛環境下的極端測試,Range Rover Electric 將成為引領純電豪華級距中性能、...
Apr
23
23
0.181Cd、0-100km/h僅1.9秒《MG EXE181》超低風阻概念車 應該只會在電競與夢境中出現
CARLINK鏈車網
2024中國國際車展即將展開,各種引人入勝的概念車即將現身,但是最炫技的一輛莫過於MG「爵位」的EXE181超高性能概念跑車,181當然是源自風阻係數僅0.181Cd的超級流線設計,優於Volkswagen XL1柴油Hybrid(110km/L)概念車的0.199Cd,與Mercedes-Benz Vision EQXX電動概念車之0.18Cd相當。只不...
Apr
23
23
Tesla 成立不足半年團隊遭全面裁員!馬斯克痛批品牌廣告太過普通
自由時報汽車頻道
日前 Tesla 執行長 Elon Musk 表示,經過仔細審視所有職位,決定全球縮減 10% 人力。近日外媒報導指出,剛剛成立不足半年的廣告行銷團隊更是直接全員走人,根據 Elon Musk 在社群媒體的回應,稱該團隊廣告太過普通。
Apr
23
23
雷射可以美白去斑、治療近視、更能去除底盤陳年鏽斑!越野老車「激光」後=剛下線新車
CARLINK鏈車網
愛人可以接受醫美更新與升級,愛車也可以使用「雷射除鏽」與「乾冰噴流」等大絕招,讓老車變得跟剛從工廠下線的新車一樣光鮮亮麗。別以為這是神話故事來的,但相信您看完之後...應該也會覺得這就是所謂的神話故事吧!這絕對是廠商的炫技與炫至裝備的影片,因為影片中用於全車底盤、護板、懸吊...
Apr
23
23
比亞迪皮卡正式定名Shark!全新電氣化Pickup有望北京車展見?
地球黃金線
中國電動車龍頭比亞迪 (BYD) 日前釋出一系列旗下新能源皮卡的官方測試照,除了宣布今年即將進軍皮卡商用車市場,這輛新能源Pick-up同時也被視為是進軍全球的一大作品之一。然而,上回比亞迪僅僅揭露了車款的樣貌雛形,大面積被偽裝貼紙所覆蓋令人難以捉摸,如今,比亞迪終於又在社群上發布了...
Apr
22
22
中國工信部曝光Kia EV5 GT,但怎麼看都更像是EV5 GT-line
Carture 車勢文化
Kia EV5已在中國推出,去年底也推出海外版EV5,然而關於Kia EV家族電動車都會推出性能更強悍的GT車型,近日中國工信部就曝光疑似是EV5 GT,但就規格數據來看總覺得怪怪的。Kia正不斷增加EV電動家族陣容,目前已推出EV6、EV9與EV5等車,其中EV5近日中國工信部就曝光EV5 GT規格,而關於EV5目前...
Apr
22
22
Mazda 6 接班人問世倒數計時!全新車頭導入發光水箱護罩
自由時報汽車頻道
隨著 Mazda 6 日本宣布停產後,被視為後繼車的 Mazda EZ-6 即將在北京車展問世,原廠繼先前車尾預告圖近日接連釋出新車局部外觀,仍具備 KODO 魂動美學的線條,車頭則更具侵略感,並配上全新式樣頭燈組以及發光的水箱護罩。
Apr
22
22
FUSO eCanter純電堅達上市倒數中!台灣戴姆勒亞洲商車DTAT大談年度計畫!
Yahoo奇摩汽車機車
農曆年後往往都是各家汽車品牌開始舉辦媒體春酒,又或者是媒體餐敘的大好時機,原因也是無他、就是公布年度計畫的大好時機;然而在節氣上已過春分、甚至都要接近立夏的此刻,同時擁有FUSO和Mercedes-Benz Truck兩大重車品牌的台灣戴姆勒亞洲商車DTAT,看似這媒體餐敘是晚了些,但是選在世界地...
Apr
22
22
Honda 將推全新電動速克達!極速可達 75km/h 採充電模式
自由時報汽車頻道
隨著 Honda 陸續推出 EM1 e:電動速克達以及 SC e: Concept 概念車後,今年也準備在全球最大二輪市場印度發表 Activa Electric 電動機車,以最為暢銷的 Activa 為基礎打造,將具備 75km/h 極速表現和 50 公里的純電續航並採用充電模式。
Apr
22
22
前所未有的帥霸氣勢!新世代BMW X2高調呈現「最超過」的前衛時尚
CarStuff 人車事
Written by: Bear大尺寸、明顯的跑車輪廓和動感線條在外觀設計中清楚地展示了新BMW X2的發展飛躍。就如同4 Series,BMW在第二代X2(車型代號為U10)身上也採用非常超過一般人想像、特能引起爭議的設計風格,迥異地大不同於第一代,將原本幾乎近似掀背小鋼炮的造型,拉高比例轉向BMW SAC(Sports ...
Apr
12
12
【Andy老爹試駕】MODEL S PLAID 入手前幫你重點整理!不當使用自駕輔助 小心功能會被取消
SiCAR愛車酷
【Andy老爹試駕】MODEL S PLAID 入手前幫你重點整理!不當使用自駕輔助 小心功能會被取消
Apr
22
22
【一手試駕】極簡奢華跑旅 Range Rover Sport P400 Dynamic SE
車訊網
這次試駕的新年式Range Rover Sport P400 Dynamic SE車型,在內外設計以及配備上皆升級...
Apr
22
22
持續擴展電能化,據傳Toyota要將Highlander轉為電動車
Carture 車勢文化
相較於其他品牌Toyota於電動化部分似乎腳步略慢,但Toyota認為未來不應該僅電動單一系統而已,因此除電動外仍針對油電、PHEV、氫燃料等多方研發,其中地洞方面近日便有消息傳出Highlander將轉為電動化。Toyota雖不像其他品牌積極朝電動化邁進,因為Toyota認為未來不該只有電動單一選擇而已,...