贏在真情真個性,不怕傻只要問心無愧-LUXGEN高雄_張建凱
別人笑他傻,笑他不懂賺錢的方法,笑傻子的誠實木訥,但在這個凡事追求數字的資本社會裏,他見證了傻人有傻福,即使不走捷徑的「直線」也能抵達終點,這個男人是LUXGEN高雄區的知名人物:張建凱,因為他一入行就是十年,拿下多個銷售獎盃,也是LUXGEN耕耘南台灣迄今第二個獲得英雄盃的人。
張建凱寫下很多項紀錄,但他不聰明,甚至一開始錄取工作是因為主管的心軟。他說:「我是鄉下小孩,沒讀過什麼書,講話又不順溜,主管覺得可憐給機會,只是沒想到愈被看扁,我愈要把自己做好」,不服輸的個性彷彿是野火燒不盡的小草,他說,大樹有大樹的昂首,小草有野火燒不盡的向上,有小草的堅韌。
「我不能說多厲害,應該說,我堅持這麼久」,張建凱把一路上堅持的過程娓娓道來。他剛退伍就遇到台灣金融風暴,找不到工作,心裏慌又急,因為看見業務有保障底薪,矇矇懂懂地踏入車界;歷經九年多的努力,如今回憶起來,傻小子笑的一臉天真說:「我也沒想到,已經賣車十年了!」
「我到現在連哪年哪月哪天,報到上班的畫面,都清清楚楚記得」,張建凱分享經驗時的真情真個性,被人說成是不像業務的業務,他不以為意,反而開心說:「做自己認同的一個事,賣自己認同的車子,這就是我啊!」
他回憶,入行時金融風暴,前三個月就有想逃跑、換工作的想法,但是又轉念一想,「整個市場景氣都不好,去哪裡都不會好」,所以自己沒有離開。聽起來好像賣車人生的日常無所求?張建凱說,其實受挫也是家常便飯,常常遇到低潮,業績不理想,但是會留下來,也是因為主管的鼓勵,「人最怕失去方向,尤其是低潮一定會亂想,如果有一個人在旁邊鼓勵,這是最難得可貴的感情。」
張建凱的重情重義,有人笑是讀書不多,個性不懂變通,但在顧客看來有另一種想法,因為和他買車是童叟無欺的實在,不會被強勢留人,不會被強迫推銷,也不會因為考慮過久而遭受業務白眼,和張建凱的接觸是自在的,沒有太多刻意的矯情。
張建凱用一句描述自己個性,就是「不背棄、不背離,就是重感情」,「賣車是人與人之間的心安與信任,買車的人踏進門之後,第一個接觸的是眼前這個業務,日後跟車子有關的問題,很自然會想找當時認識信任的業務幫忙」,他形容,業務是潤滑劑,顧客不認識保養廠的人,覺得有利益對立,這時候的業務就居中協調,潤滑不同立場的各種想法,「保養廠一定走公司SOP制度,感覺上的態度硬,但業務可以讓客戶有心安、沒有被騙的感覺,這是我們的基本服務。」
張建凱對銷售也特別的體會,他說,車子和房子都是巨額的投資,單價高,當然會經過一番評估,所以他最後選擇賣車。曾經有一對夫妻在LUXGEN展售中心吵架,老公要買車,老婆說不要買,兩個人吵到差點離婚,他馬上勸阻:「我覺得你們現在不適合買車,還有很多事情可以規劃啊!」業務不是那麼無情,為了賣一台車就讓人家家庭破碎,「用這個方式得到業績,我也會不快樂」。
張建凱的真情,就像鄰家大哥哥,「我是放不開的人,重感情,會考慮車主的很多面向」,很多熟客介紹朋友看車,但「台灣人情很麻煩,介紹不一定有利潤」,雖然嘴上這麼說,他依然一臉真誠的服務,自我剖析是「做口碑」,做專業財和服務財。
採訪過程讓人印象深刻,除了是張建凱的真情「有問必答」,還有一路走來的成績,「我爸是做工的,認為『業務嘴胡溜溜』,聽見我要賣車,生氣到差點要斷絕關係,但是前陣子在低潮期,反而是爸爸鼓勵我說『現在做得好好的,幹嘛換工作?』」
張建凱笑著說,自己就是這樣走過來了,只要真心真情的努力做,就會被看見與認同,他在LUXGEN歷經十年,銷售400台車,目前在南區也只有兩個人達到這個業績,其中一個就是張建凱,對於LUXGEN的感情是「他是我人生最重要的一塊,我在這裡歷經父母離婚,自己結婚有家庭,現在不會衝動離職,因為繼續堅持下去的人才有機會!」
推薦車款:U6 GT
推薦原因:U6 GT是一台非常均衡的SUV,只要有機會來試乘,絕對會列入購車名單之中的。
銷售汽車廠牌:LUXGEN
服務地址:高雄市左營區民族一路992號
手機號碼:0927-680571
專區連結:Luxgen張建凱
Mar
29
29
廠慶60周年第一彈!KYMCO推出多功能車款Dollar「大樂」車系及Many EV馬卡龍特仕版,同步登場168元「哩多惠」超低電池資費方案!
Yahoo奇摩汽車機車
KYMCO近來可說動作頻頻,在今年3月初以「新豪邁125」和「大地名流125」的均一價49,800元(不含牌險)策略衝擊平價摩托車市場造成搶購。在今日更推出全新車款Dollar大樂車系以及Many EV Macaron特仕版。本次發表會除了董事長宣布KYMCO 60周年將會有更多令人期待的車款登場外,更邀請李多慧為目...
Mar
26
26
日規Toyota Crown Estate規格曝光 預計第三季發表
SiCAR愛車酷
日規Toyota Crown Estate規格曝光 預計第三季發表
Mar
28
28
2024 BMW X2大改款、iX2正式登台!含純電三規格225萬起強勢衝擊市場!
Yahoo奇摩汽車機車
不諱言的是當咱們看過了大改款Mini Countryman的登台、作為雙生車本家作的BMW X2自然也不會離得太遠,在2023年日本移動展正式發表、代號U10的大改款BMW X2挾著全新風貌外型與更開闊便利的設定,全新動力規格與新世代電子系統,由總代理汎德以225萬起宣告正式在台發表。
Mar
28
28
小米揭曉其首款電動車SU7系列車款於中國市場售價,約新台幣95.54萬元起跳
Mashdigi
如先前預告,小米正式揭曉其首款電動車SU7系列車款於中國市場售價,確定將以人民幣21.59萬元 (約新台幣95.54萬元)起跳價格銷售,預計從即日起開放預定,在4月底完成預定將額外提供車載冰箱、真皮座椅和豪華音響等配件,並且額外小米智駕Pro功能。
Mar
28
28
鎖定中部峰層客群消費實力,McLaren 台中旗艦展示中心正式落成!
Yahoo奇摩汽車機車
被譽為超跑三天王之一的英國車廠McLaren,繼台北、高雄兩地展示中心與服務據點接連落成之後,如今台灣總代理永三汽車也進一步將目標鎖定在中部峰層客群,在今日(3/28)宣布位於台中市西屯區的McLaren台中展示暨服務中心正式開幕,不只完成北、中、南三地完善的服務網絡,亦規劃有完整的汽車...
Mar
29
29
McLaren Artura V6 Hybrid 2025,中置引擎油電混合超跑竟然很適合天天開
CarStuff 人車事
Written by: 楊欣儒 Yang Hsin-Ju受品牌方邀請參加超跑試駕活動,本來在這個車媒行業看似容易,實則需要好好珍惜。因為超跑品牌挑選試駕媒體除了專業度以外,也看媒體的性質是否搭配。時尚與生活更是超跑品牌走入與時尚精品一樣考慮受眾與閱讀對像的關鍵。
Mar
28
28
大型重機車主福音 北市4/1起將選這2地點試辦「機車與大重機共用格位」
台灣好新聞
騎乘大型重型機車的車友們,有機會不必再為市區停車傷腦筋了!台北市府停車管理工程處今(28)日宣布,為提升停車空間使用效率、維持停車秩序與改善違停現象,將正式於2024年4月1日起,於杭州南路1段24號(交通部會議中心前)及徐州路2號(台大護理學院前)等2處地點機車停車格,試辦「機車與...
Mar
29
29
清明節車流恐創歷史新高!國道好走與高乘載時段曝光
TVBS新聞網
清明節連假即將到來,根據高速公路局的預估,今年的清明節連假交通情況將有南向和北向尖峰時段。高公局建議民眾在連假期間多搭乘大眾運輸,或者若需自行開車,則建議利用替代道路行駛。此外,高公局也規劃在特定時間段實施高乘載管制,希望能有效疏導交通。民眾可透過「高速公路1968App」查詢...
Mar
28
28
電價調漲可能影響電動車銷量?網友點出「馬力課稅」才是關鍵
地球黃金線
隨著環保意識抬頭,不少國家為推廣電動車普及化紛紛祭出不同優惠,給予電動車諸如免停車費、免牌照稅或充電價格優惠等措施。而長期充電費用較加油費用划算,也成為許多車主換車主因,然而,國內最近傳出電價即將調漲的民生政策,就引來網友好奇,詢問:「電價調漲是否會影響電動車銷售」。
Mar
29
29
【改裝實戰】Subaru WRX Wagon女力爆發(下) 能該都改、破百萬改裝費
車訊網
在外觀部分,目前這部車主要是盡可能日規化+日本正品改裝套件為主要風格,為此先將...
Mar
26
26
【美女特集】看到廣告對它的可愛外觀一見鍾情♡ 追求自己喜歡的樣貌、享受改裝的Jimny女子
車訊網
此系列為介紹享受汽車生活與喜愛車子的”Car Lover”特集。此次邀請到開Jimny的...
Mar
28
28
Toyota RAV4 大改款有望以 Hybrid、PHEV 擔任主力!預測外型更具侵略感
自由時報汽車頻道
現行 Toyota 第 5 代 RAV4 自 2018 年問世至今已經有近 6 年,身為品牌最重要的 SUV 車款,據傳新一代車型已經著手開發,預期明年亮相後陸續於各國上市,外媒指出將專注於 Hybrid 油電混合以及 PHEV 插電式混合動力,並釋出最新外觀預想圖。
Mar
28
28
對手鎖定 GR Sport 系列!三菱 Outlander PHEV 將推首款 Ralliart 性能版
自由時報汽車頻道
近年來致力於發展 SUV 與皮卡車款的 Mitsubishi,繼 2021 年重啟 Ralliart 性能部門後,將以第 4 代 Outlander PHEV 為基礎,開發出 Ralliart 版本性能車型,有望在明年登場,對手將鎖定 Toyota GR Sport、Subaru STI Sport、Nissan NISMO 等系列。
Mar
28
28
獵殺Corolla Altis《KIA K4》最帥的類Coupe四門房車、未來還會推運動型旅行車!
CARLINK鏈車網
此車可能不是「它國事務」因為導入台灣的機率相當高,造型相當動感且深具特色,而且售價也不貴,之後還會有運動型旅行車等衍生車款,無疑就是全球戰略車款,也可以說是「轎式車款復興運動」企圖發動逆襲攻勢。因K4非常具有特色、賣相與賣點兼具,所以只要價格方面夠殺、相信類Coupe四門房車或...
Mar
28
28
平價VS高階電動車對決!LUXGEN N7 5人純粹版 VS Tesla Model Y後輪驅動版
Yahoo奇摩汽車機車
身為台灣目前最容易入手的電動車,LUXGEN N7價格相當有競爭力,推出後一度造成官網當機,預估今年上半年銷量有望超過7,000輛,也成為Tesla Model Y在台灣最強勁的銷售對手。一邊是平價的生力軍、一邊早已站穩高端品牌市場,究竟LUXGEN N7和Tesla Model Y選誰好呢?
Mar
28
28
【鏡試駕】純電化前的回眸!PORSCHE Cayenne S
鏡車誌
當EV浪潮勢不可擋,內燃動力卻風韻猶存;V8雙渦輪的蓬湃聲浪下,是更未來的科技化駕馭。純電化前的臨去秋波,是對傳統的深情回望,也是對未來無限可能的展望。
Mar
28
28
Ford Mustang 60週年紀念版即將登場,大改野馬V8今年要來台!
地球黃金線
1964年的4月17日,福特在當年的紐約世博會上向世人展出了Ford Mustang這款美式肌肉車,而就在車系問世的60年間Mustang也成為了福特甚至是美國車的代名詞之一,蟬聯多年北美甚至是全球跑車銷售冠軍,累積了將近100萬輛的驚人銷售成績!60年後的2024年4月17日,Ford則是將在Charlotte Motor Spe...
Mar
27
27
Tesla傳聞許久的低價入門車款「Model 2」,將會在2025年進行量產
Mashdigi
Autocar網站取得消息指稱,Tesla傳聞許久的低價入門車款「Model 2」,將會在2025年進行量產,售價將低於2.5萬英鎊 (約為新台幣100.9萬元)。
Mar
28
28
Hyundai Santa Cruz改款亮相 外觀粗獷、內裝跟上最新趨勢
CarFun玩車誌
Hyundai現代汽車品牌旗下的熱門休旅車款Tucson在去年底於韓國推出改款車型,這次也同樣來到紐約車展,並且與改款的Santa Cruz一同亮相,而全新的Santa Cruz外觀變得更為粗獷有型,內裝更是有感提升,與Tucson一樣擁有數位駕駛艙的概念,可惜的是動力部分沒有進步,預計在今年夏季將會於美國市...
Mar
28
28
Audi終於放棄30、35、40、45TFSI...等數字遊戲|只不過要從純電動車開始與油車無關
CARLINK鏈車網
即便是德國豪華品牌一A二B都曾幹過一些蠢事,像是賓士嫌嫌沒事搞個Maybach這個又難唸、又令人搞不清楚來龍去脈的層峰品牌妄想挑戰勞斯萊斯的地位,結果當然是雷聲大雨點小、大致上只有中國的有錢人才會買單。至於BMW則是莫名其妙提早好多年研發量產碳纖維複合車體的i3電動車,大概早了快10年...