MIT品牌征服全美六成學區，EPS飆4倍，愛比科技靠「這攝影機」

遠見雜誌 2022-04-20 19:38:00

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疫情燒旺了宅經濟與遠距應用，台灣本土設計品牌愛比科技，在2020及2021年，旗下實物攝影機皆爆款熱銷30萬台，使得EPS從2019年的2.55元飆升至9.62元及10.5元，足足是疫前的四倍左右。這使得，這家具有台灣松下血統（台灣松下董事長洪裕鈞創立）的公司，在興櫃轉上櫃之際，倍受市場矚目。

IPEVO，愛比科技，使用過通訊軟體Skype的人應該不陌生。2005年品牌成立之初，就以Skype話機一炮而紅，是網路家庭（PChome Online）的事業體之一，直到2007年才分割獨立出來。

2020、21年，受惠疫情遠距需求，旗下的實物攝影機（Document Camera）連兩年都大賣超過30萬台，EPS站上9.62元及10.5元，是2019年疫情前的3.7倍及4.1倍，登上2021年興櫃EPS第四名。

IPEVO成為實物攝影機代名詞

「最近美國的業務回饋，IPEVO已經變成實物攝影機的代名詞」，愛比科技總經理李信宜驕傲地說，過去談到實物攝影機會說ELMO，就像買影印機會說全錄一樣，但如今IPEVO已在美國教育市場已有一定口碑。

而這並非李信宜老王賣瓜，根據統計，IPEVO實物攝影機產品已滲透全美K-12（幼稚園至高中）六成的學區，至今已累積銷售破百萬台，領先同業。

就連，去年產品賣到缺貨時，愛比推出月租1美元的iDocCam App軟體，在Apple Store及Google Play上販售，讓用戶可以透過手機的無線傳輸把資料傳回筆電，模擬實物攝影機功能，竟也創下10萬美元的營業額，足足增添了10萬個用戶。

同時，該公司開發的視訊專用磁吸手機架，獨特的3軸設計，讓機台的視角更彈性靈活，也大受市場青睞，也創了年銷5000台的佳績。

儘管李信宜謙稱，IPEVO這兩年是靠著疫情而大發利市，但相較於同業的產品，IPEVO在功能，設計、價格及規格上，確實有過人之處，而其中的幕後推手──愛比科技董事長洪裕鈞，居功厥偉。

提起洪裕鈞，他更為人所熟知的身份是台灣松下電器董事長、台灣家電業大老洪建全的長孫。設計師背景的他，講求設計除了美學，更得解決使用者的痛點，而從IPEVO的產品，就可看出他的設計DNA。

誠如洪裕鈞當初在設計實物攝影機時所說過的名言：「視訊，不只是看見對方，更包含see what you see（看你看見的東西）才對。」因此，IPEVO的實物攝影機，樣樣講究，能隨著遠距教學時老師的移動自動對焦，更能將同時上線師生的實物展示，進行多畫面分割，讓遠距教學從單向溝通，變成多維互動。

為了解決傳統網路攝影機影像失真走味的缺點，IPEVO實物攝影機不僅有自動對焦，還採用SONY 800萬相素的感光元件，解析度高達3264 x 2448，影像速度可達30fps，甚而，麥克風收音還可以聽聲辨位，將發言中的人，畫面Highlight、置前。

「Royce（洪裕鈞）很常說：『做東西要有誠意』，」李信宜提及洪裕鈞的堅持，重視關鍵零組件，更運用數位科技將產品做到最高等級，但是在價格上只需要1／10，而且可以隨身攜帶。

除此之外，攝影機常見的抗雜訊、抗背光、美肌、抗噪、放大縮小及亮度等進階功能，IPEVO也絕不含糊，功能應有盡有。

跌跌撞撞摸索市場十多年

但其實，諸如所有的新創公司，愛比成立之初，也歷經一段摸索撞牆期，從Skype Phone、網路攝影機、VoIP網路電話會議機、2009年開始做實物攝影機及數位相框，一路顛覆、轉換，後來才在實物攝影機領域逐漸站穩腳步。

而產品的發展歷程也隨著市場不斷的演進，如早的USB介面，後來也加入HDMI的設計，更加入Wi-Fi無線、後來又有磁吸功能。

李信宜表示，IPEVO產品儘管簡單、輕巧，但功能和用料卻不含糊，又內建軟體，在市場上是100～300美元價位區間的強勢產品，相較於高階品牌ELMO跟EPSON，IPEVO更顯物美價廉。

他分析IPEVO三大產品線，V4K系列賣最久也賣最好，CP值很高，一台99美元，一年可以賣20多萬台，V4K Pro加入了AI抗噪晶片；DO-CAM系列，特色是輕薄，獲得紅點設計獎，主要瞄準給建築師、設計師、商務及企業人士；高階的VZ系列，在機身上建置了快速調整鈕，舉凡曝光值、濾鏡、重新對焦及影像旋轉等，使用上更便捷。

正因為產品符合普羅大眾需求，除了在教育市場外，愈來愈多的領域，亦可看到IPEVO的應用蹤跡。諸如珠寶拍賣會、直播節目、金融業務文件簽署、遠距投保、醫療，甚至可以在拍攝掃瞄後轉為加密文件。