ONE BOY憑什麼紅？5小時獨家專訪》從一件衝鋒衣到25億王國，32歲國中學歷創辦人揭謎團
商業周刊
2023-02-16 08:57:24
文●蔡茹涵
「外面很多人說你敢砸這麼多廣告，其實是在洗錢，你怎麼想？」
去年12月，商周獨家專訪台灣目前最熱門，但又最低調的服裝品牌ONE BOY創辦人顏瑋廷。
原本，我們預期他會動怒，沒想到，他竟從沙發上坐直了身體，開始如數家珍。「我也聽過很多版本！說我是富二代啦、黑道、博弈⋯，還有一個是中資！」他大笑。
「那想過要澄清嗎？」
「為什麼要？這些版本聽起來都比實際上的我有背景啊⋯，討論度又很高，這樣就好。」
公車、捷運到八點檔處處有ONE BOY
揭開從淘寶貨到朴敏英的無數謎團
ONE BOY，台灣近10年來最神秘、崛起速度最快、評價也最為兩極的服裝公司。
即便網友對他的評價不盡然正面，從臉書、PTT到Dcard，時不時都出現「淘寶貨貼牌」、「中國進口成衣」等爆料討論串。
但，他的生意看來就是很好！如今，年僅32歲的董事長顏瑋廷，終於點頭接受商周獨家專訪。
他透露，公司年營收約新台幣25億元。他究竟怎麼做到的？
他國中畢業、17歲就跑去創業
深悟「北大、清大，都不如膽子大」
顏瑋廷說：「我最佩服的企業家，是大陸的（萬達集團董事長）王健林，他說過一句話：『北大、清大都不如你膽子大；哈佛、耶魯，還不如你敢賭，』我覺得是能悟出滿多東西的。」
這句話，確實是ONE BOY創業歷程的縮影。
顏瑋廷不是富二代。他說，自己最高學歷是五專肄業、國中畢業，父親是裝潢木工師傅、母親是家庭主婦。
因一次打工插曲，開起了名為ONE BOY的網路賣場。賣場起初也是乏人問津，直到2014年，官網上架了一件擁有保暖、防風、防潑水功能的「衝鋒衣」才打開知名度，這也是不斷傳出貼牌爭議的明星商品。
掏5成身家買下衝鋒衣供應鏈
「我要做，就是直接衝到最頂規」
聊到這裡，顏瑋廷態度坦率：「對，第一件衝鋒衣確實是淘寶貨（貼牌）沒錯！」沒想到銷量出爐，這款商品居然一直維持排行榜第一。「我就想，是不是可以在這個商品上多用點心，變成主打？」他說。
最終，顏瑋廷拿出一半以上的身家，飛到大陸去找工廠老闆，先包下產能，再取得百分之百股份，形同買下該廠，成為自有供應鏈，「從2019年開始，我們設計、打版、決定面料都自己來。」他說。
別人都覺得，賭太大，顏瑋廷卻說：「既要把衝鋒衣讓全台灣的人都知道，那就不能一點一滴慢慢來，我要做，就是直接衝到最頂規。」
當時看來很冒險，但他還確實走出一條路來，一條大廠看不上，小廠不敢全賭的路。
敢衝、敢賭，外界評價兩極
他靠著膽識，從邊緣市場打回主流
他先從電商忽略的客群下手，接著找藝人代言、操作電視廣告⋯，展開一連串的行銷。後來，它的廣告開始深入全年齡層，甚至連公車廣告、捷運巨幅看板，都能看見它的身影，「做跟別人一樣的事情，就不可能被記住！」顏瑋廷說。如今ONE BOY除了電商還攻向實體門市，目前全台已有27個據點。
敢衝、敢賭，儘管評價兩極，但無可否認的是，顏瑋廷與ONE BOY為台灣商業圈掀起了漣漪。他的故事有趣之處，不是他有多高明的商業策略，而是這個當初年僅17歲的男孩，沒有因為眾人說不可行而止步。他靠著膽識，竟能從大家眼中的邊緣市場，打回主流，讓所有人都看到。
「重點就在，你心裡認為正確的事情，你敢不敢用全力去做？」他說。
※精彩全文，詳見《商業周刊》1840期。
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