【全文】美廉社大幅展店拚上市　三商集團強攻零售市場

近期零售通路市場很熱鬧，繼國內超市龍頭全聯宣布併購大潤發後，擁有第二大連鎖超市美廉社的三商家購也傳出好消息，在三商集團二代陳翔玢操盤下，公司將在11月30日從興櫃轉上市。10月下旬，三商家購總經理邱光隆接受本刊專訪時宣示：「接下來我們將加速展店，目標2023年達1,300店。」未來將多管齊下，力拚營運更上一層樓。

這陣子台灣的零售市場頻頻傳出爆炸性消息，先是國內超市龍頭全聯宣布併購大潤發；接著傳出法商要出售台灣家樂福股權，包括統一集團、遠東集團及數家私募基金都是潛在買家。

就在大家把焦點放在全聯、家樂福之際，擁有美廉社的三商家購，近期也宣布重大消息，公司預計11月30日從興櫃轉上市。

巷弄王者　志攻每個里

隨著三商家購走向資本市場，經營團隊也展現強烈企圖心。「未來我們將加速展店，目標今年底達800店，2023年達1,300店。」10月下旬，三商家購總經理邱光隆在台北總部接受本刊專訪，信心滿滿地對外宣示：「我希望，未來全台7,761個里，每個里都有美廉社！」

成立於2006年的三商家購，隸屬於三商集團，旗下有全台第二大連鎖超市的美廉社，以及主打有機天然食品的「心樸市集」、提供現做餐食的超商餐廳「美廉城超」，去年公司營收132.2億元，每股盈餘3.04元，營收、獲利都創歷史新高，由創辦人之一的陳河東四子陳翔玢擔任董事長。

 陳翔玢小檔案年齡：50歲
學歷：美國康乃爾大學理工碩士
現職：三商家購、三商餐飲、三商行董事長
婚姻：已婚

在陳翔玢的帶領下，這幾年美廉社異軍突起，「面對超市老大哥全聯，以及量販業者家樂福、大潤發、好市多，還有四大超商的夾殺，美廉社可以存活至今，大家都很驚訝！」1名業界人士表示。

事實上，隱身巷弄街道的美廉社鴨子划水多年。2006年在新北市開出第一家店，當時大家並不看好，「創立之初我們的採購壓力很大，因為找不到那麼多商品來賣，加上一開始的展店策略不太對，連續虧了好幾年。」邱光隆回憶，直到創立後第3、4年才摸索出發展方向。

鎖定芳鄰　量販價攬客

「後來發現美廉社的客人幾乎都穿拖鞋，其實就是我們的鄰居，他們來的頻率高、買的東西少。」邱光隆觀察，對這群顧客來說，超商固然方便、據點多，但單品價格太高；量販店雖然便宜、品項多，可是距離太遠。這讓他不禁想：「如果能把量販店的價錢放到社區裡賣，那不就完美了嗎？」

於是，邱光隆在市場夾縫中找到美廉社的發展定位，開始鎖定半計畫型的家庭需求。為了要把價格回饋給消費者，美廉社嚴格控制營運成本，不論人事、店租、設備都相當精簡；另為增加消費者的黏著度，2010年公司還特別成立進口部門，負責引進異國酒類和零食，目前店內獨家、特色化商品已占全品項近20％，在業界僅次好市多。

此外，今年美廉社也與母公司旗下日本藥妝品牌Tomod's（特美事）合作，開設藥妝複合店，還準備攜手日本麵包品牌，預計在年底前推出新型態店。邱光隆神情認真地說：「客人不變，我們得自己變。去年公司有85％的營收來自菸酒、食品，但主計處資料顯示，消費者在這部分的支出僅有15％，我們必須想更多方法，讓顧客願意把其他85％的錢花在我們這裡。」

不過談到數位布局，美廉社相較其他業者稍有落後，2018年成立的「GO美廉」線上平台，目前線上會員數僅25萬，邱光隆坦率地說：「現在電商相關事業營收占比也只有1％，比例並不大。但若想強化線上、線下串聯，店數規模要先開出來，因此現階段我們將著重在實體門市的拓展。」

力拚店數　瞄準中南部

這幾年美廉社積極展店，「隨著公司上市後，我們可以透過併購的方式再加快擴充腳步。」邱光隆把目光放在國內1.6萬家的非連鎖型小型店，並準備加強在中南部的展店力道。他霸氣地說：「在零售市場，我看不到飽和！」

即將上市的三商家購隸屬三商集團。翻開三商集團的發展史，最早要追溯到1964年，當時由陳河東和翁肇喜、郭仲熙合夥創立，由於3人都畢業於台大商學院，因此將公司取名為「三商行」，主要做雜貨進出口生意。

然而第一次石油危機爆發，郭仲熙退股，此後三商就由陳河東、翁肇喜共同經營。在2位分工合作下，三商集團事業規模越做越大，除了零售通路外，還有三商巧福、拿坡里、福勝亭等平價餐飲品牌，事業版圖還延伸到資訊科技、金融保險、生技製藥等領域，關係企業包括三商電腦、三商美邦人壽、旭富製藥科技等。

2004年陳河東驟然辭世，促使集團加速完成接班計畫，目前公司已交由二代負責經營，其中又以陳家的角色較為吃重。1名老臣透露：「早在2002年，翁董（翁肇喜）就退居幕後轉任顧問，這幾年下來，集團多由陳家主導營運發展。」

陳翁共治　二代接棒衝

據悉，現在三商集團由陳家、翁家二代共治，雙方情誼深厚。陳河東長子陳翔立掌管集團控股公司，次子陳翔中任三商電腦董事長，三子陳翔玠為三商美邦人壽董事長，四子陳翔玢負責三商家購、三商餐飲等通路餐飲事業；而翁家後代也在集團內任職，翁肇喜長女翁翠君擔任三商美邦人壽副董事長，兒子翁維駿負責旭富製藥科技。

而這次主導三商家購上市的陳翔玢，外界對這個名字很陌生，擁有美國康乃爾大學理工碩士學位的他，承襲第一代低調的行事作風，過去鮮少在媒體前曝光，外界對他幾乎一無所知。陳翔玢的友人對本刊說：「他私下幽默風趣，經營事業的企圖心很強，近年積極推動自家公司上市，除了三商家購，旗下三商餐飲也計畫公開發行。」

看來隨著二代開枝散葉，三商集團逐漸發展出新局面，尤其美廉社近來積極展店拚上市，也讓人期待將為零售市場帶來什麼樣的火花。

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