YAKIMA總裁 Ryan Martin 專訪!台灣車載裝備市場的戰略與目標!
【攝影/撰文:Nick Lin】
YAKIMA一個擁有濃厚日式風情的品牌之名,相信有不少消費者在初次接觸時,都會直覺以為這是來自於日本的廠牌,但透過進一步地深入瞭解,發現其實YAKIMA是起源於距離日本有千里之遠的美國,品牌之名則是來自於華盛頓州的Yakima山谷(Yakima Valley),當地憑藉著壯麗景觀與豐富地貌,不僅相當適合進行登山、露營、划船等休閒活動,使其成為戶外運動愛好者的天堂,YAKIMA也代表著品牌對於大自然的熱愛,以及促進戶外探險的理念。
當然除卻獨一無二的品牌名稱之外,在日趨盛行的露營與運動風氣下,YAKIMA該如何趁勢而起搶攻國內車載配備市場? 對此我們也很榮幸專訪到YAKIMA總裁Ryan Martin先生,讓Ryan Martin親自闡述這個擁有40多年歷史的全球性領導品牌,接下來將會以何種銷售策略模式,持續深耕並擴大台灣市場版圖。
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TAKE IT EASY
專注於設計與製造各式車載裝備的YAKIMA,秉持著「坐著不動,非我擅長」的核心理念,不只深受世界各地消費者的青睞與肯定,產品陣容也包含車頂架、自行車架、水上活動、車頂帳篷、露營設備以及EXO車尾模組化系統等多元豐富選擇,無論是滑雪、單車、露營或衝浪等戶外活動,都能提供最專業的解決方案,真正實現「輕鬆親近自然、盡情享受生活」的品牌承諾。然而在眾多的產品陣容之中,身為Yakima頭號粉絲的Ryan Martin,則是特別鍾情於專為釣竿設計的裝載配備,其可容納4支長約3公尺釣竿的DoubleHaul 雙層釣竿載具,不僅能通用YAKIMA夾具配件、所有橫桿以及大多數車頂架,還讓每次隨心所欲的釣魚之旅,從此不再是件複雜之事!
高品質、中價位
身處高度競爭的車載裝備市場,若只有多元豐富的產品陣容,想必是不足以符合多數消費者的期待,因此YAKIMA在台灣也憑藉「高品質、中價位」的銷售策略,以超乎對手的高性價比產品力,成功在國內車載裝備領域佔有一席之地。對此Ryan Martin表示:受益於得天獨厚的自然環境,台灣無論是山林探險、海邊活動還是單車運動都相當盛行,如此龐大的市場需求與戶外運動熱潮,除了進一步帶動YAKIMA銷量大幅成長,並且許多台灣消費者都非常注重車載裝備的通用性、耐用性和便利性,這也正好是我們產品的優勢所在,根據國內銷售量顯示,不只車頂架與車頂籃在疫情後大幅增長,截至今年第二季為止,自行車架和側邊帳銷售也已超越去年總合。
然而在面對環保永續的潮流趨勢之下,Ryan Martin表示:YAKIMA不僅專注於製造耐用的產品,搭配車載裝備五年保固,讓消費者都能長期使用,減少資源浪費,還致力於改進產品的包裝方式,全面採用可回收再利用的材質,減少環境負擔,除了符合全球綠能的潮流,也是YAKIMA對消費者和地球的不變承諾。
雙位數成長
作為亞太區最重要的據點之一,YAKIMA也對台灣市場的發展潛力寄予厚望,目前已與全台各地經銷商、戶外裝備專賣店以及大型連鎖零售商(如車麗屋、金弘笙、城市綠洲)等店家合作,並且在洞悉線上購物的成長趨勢後,在日前YAKIMA也正式推出品牌專屬的電商平台,將不定期推出優惠活動與最新商品資訊,還能即時因應消費者需求,提供專業諮詢與最佳的消費體驗,未來更期望透過YAKIMA線上官網和線下經銷商的整合服務,持續往銷售年成長率達雙位數的目標邁進,將品牌觸角延伸至每一個熱愛戶外活動的家庭,與台灣消費者建立更直接、更緊密的連結。
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