YAKIMA總裁 Ryan Martin 專訪！台灣車載裝備市場的戰略與目標！

【攝影/撰文：Nick Lin】

YAKIMA一個擁有濃厚日式風情的品牌之名，相信有不少消費者在初次接觸時，都會直覺以為這是來自於日本的廠牌，但透過進一步地深入瞭解，發現其實YAKIMA是起源於距離日本有千里之遠的美國，品牌之名則是來自於華盛頓州的Yakima山谷（Yakima Valley），當地憑藉著壯麗景觀與豐富地貌，不僅相當適合進行登山、露營、划船等休閒活動，使其成為戶外運動愛好者的天堂，YAKIMA也代表著品牌對於大自然的熱愛，以及促進戶外探險的理念。

當然除卻獨一無二的品牌名稱之外，在日趨盛行的露營與運動風氣下，YAKIMA該如何趁勢而起搶攻國內車載配備市場？ 對此我們也很榮幸專訪到YAKIMA總裁Ryan Martin先生，讓Ryan Martin親自闡述這個擁有40多年歷史的全球性領導品牌，接下來將會以何種銷售策略模式，持續深耕並擴大台灣市場版圖。

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TAKE IT EASY

專注於設計與製造各式車載裝備的YAKIMA，秉持著「坐著不動，非我擅長」的核心理念，不只深受世界各地消費者的青睞與肯定，產品陣容也包含車頂架、自行車架、水上活動、車頂帳篷、露營設備以及EXO車尾模組化系統等多元豐富選擇，無論是滑雪、單車、露營或衝浪等戶外活動，都能提供最專業的解決方案，真正實現「輕鬆親近自然、盡情享受生活」的品牌承諾。然而在眾多的產品陣容之中，身為Yakima頭號粉絲的Ryan Martin，則是特別鍾情於專為釣竿設計的裝載配備，其可容納4支長約3公尺釣竿的DoubleHaul 雙層釣竿載具，不僅能通用YAKIMA夾具配件、所有橫桿以及大多數車頂架，還讓每次隨心所欲的釣魚之旅，從此不再是件複雜之事！

高品質、中價位

身處高度競爭的車載裝備市場，若只有多元豐富的產品陣容，想必是不足以符合多數消費者的期待，因此YAKIMA在台灣也憑藉「高品質、中價位」的銷售策略，以超乎對手的高性價比產品力，成功在國內車載裝備領域佔有一席之地。對此Ryan Martin表示：受益於得天獨厚的自然環境，台灣無論是山林探險、海邊活動還是單車運動都相當盛行，如此龐大的市場需求與戶外運動熱潮，除了進一步帶動YAKIMA銷量大幅成長，並且許多台灣消費者都非常注重車載裝備的通用性、耐用性和便利性，這也正好是我們產品的優勢所在，根據國內銷售量顯示，不只車頂架與車頂籃在疫情後大幅增長，截至今年第二季為止，自行車架和側邊帳銷售也已超越去年總合。

然而在面對環保永續的潮流趨勢之下，Ryan Martin表示：YAKIMA不僅專注於製造耐用的產品，搭配車載裝備五年保固，讓消費者都能長期使用，減少資源浪費，還致力於改進產品的包裝方式，全面採用可回收再利用的材質，減少環境負擔，除了符合全球綠能的潮流，也是YAKIMA對消費者和地球的不變承諾。

雙位數成長

作為亞太區最重要的據點之一，YAKIMA也對台灣市場的發展潛力寄予厚望，目前已與全台各地經銷商、戶外裝備專賣店以及大型連鎖零售商（如車麗屋、金弘笙、城市綠洲）等店家合作，並且在洞悉線上購物的成長趨勢後，在日前YAKIMA也正式推出品牌專屬的電商平台，將不定期推出優惠活動與最新商品資訊，還能即時因應消費者需求，提供專業諮詢與最佳的消費體驗，未來更期望透過YAKIMA線上官網和線下經銷商的整合服務，持續往銷售年成長率達雙位數的目標邁進，將品牌觸角延伸至每一個熱愛戶外活動的家庭，與台灣消費者建立更直接、更緊密的連結。

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