[打開車窗說亮話]在紛亂的時代 創造無可取代的價值! 恆源眼鏡-巫魁升X BMW X3
在台灣這個蕞爾小島上,擁有全世界最高密度便利商店是許多島民們共同的驕傲,連許多外國人都因著“小7”所提供的5星級服務而感到嘖嘖稱奇!但很多人可能沒留意到,四處林立眼鏡店其實也堪稱台灣獨有的街道風情。
因著學生高比例的近視問題,街頭巷尾的眼鏡店成了陪伴許多台灣人成長的共同記憶。從早期的社區型眼鏡店、本土/國外連鎖品牌,到近年以講究服務、定位潮牌強勢登台的日式連鎖品牌,台灣市場上的眼鏡大戰經歷過洗牌、重整後已進入一個百花齊放的嶄新世代。你可能以為,在各大連鎖品牌的襲擊夾攻之下,規模相對較小的自營眼鏡店難有生存的餘地?!
非也!雖然競爭者眾、市場近乎飽和的環境看似險惡,但只要能找出自己的定位,做出差異化,創造品牌所能給予消費者最大價值,要在封鎖中突圍、立於不敗之地並非不可能的任務。
發跡於板橋的恆源眼鏡,早期經營模式較偏向於傳統社區型的眼鏡店,自民國95年起,巫魁升自父親手中接下這塊招牌算起,二代店至今也已邁入第20個年頭,並拓展成板橋本店及台北、三重共三家店的規模。面對早已進入紅海市場的飽和與紛亂,巫魁升是如何確保恆源眼鏡不被淹沒在洪流之中?
*面對大型連鎖眼鏡品牌鋪天蓋地的攻勢,自營品牌恆源眼鏡如何不被淹沒在洪流裡?十足考驗經營者的智慧與面對市場的反應能力。
巫魁升說,像恆源這種自營的眼鏡店,不論在規模、經營與行銷上都無法與連鎖品牌相比擬,被市場邊緣化的危機感相當重,因此經營上更須創造出難以取代的價值。有別於多數連鎖品牌主要聚焦於大眾化user,恆源希望透過更細緻的分類與更明確的定位,來滿足各種不同生活型態的使用者。他舉例,人的眼睛需要看遠、看近,亦或者運動用、抗陽光UV、國際精品、甚至是小朋友專用…等,一支眼鏡不可能滿足所有需求,因此,恆源希望把這些個別化的產品與需求明確區隔開來,並提供最好最專業的服務。你上班穿皮鞋、去運動則得穿球鞋,從事不同活動戴專用眼鏡很合理吧!懂?!
*上班、打球、去沙灘上曬太陽…從事這些活動你不會都穿同一雙鞋對吧!?同樣道理,眼鏡也應該區分不同功能。在恆源眼鏡你可以找到各種專用眼鏡,透過提供消費者更專業的服務,創造競爭力和難以取代的價值。
*面對學童近視率及其他視力問題攀升,小朋友也是眼鏡市場的重要客群,在恆源提供小朋友專區,能提供親切專業的諮詢與服務。
也因此,在恆源除了大眾化商品外,你還可以找到運動專區、小朋友專區、潮流國際精品專區、甚至是各式最潮的明星款。此外,恆源也會引進許多質精且價位合宜的小眾品牌,透過與這些精選小品牌的合作,成功養出一群忠實的紛絲,發揮小兵立大功之效。
憑著獨到的眼光與策略在紅海市場中站穩腳步,恆源眼鏡從創立到展店難道就這麼一帆風順?Errrr…當然不是,幾年前掀起的數位浪潮,由上到下影響了各種產業,當然也衝擊到眼鏡實體店面銷售!所幸巫魁升有個思慮清晰敏銳的另一半,在她的鼓勵下巫魁升多年前也寫起部落格。只是部落格怎麼寫?網路能幹嘛、能吃嗎?對於數位浪潮的衝擊以及其所可能帶來的商機,當年的他根本傻傻分不清楚。
然而就像當年經營恆源眼鏡的初衷一般,巫魁升面對數位浪潮的策略一樣是不躁進、穩紮穩打,雖然網路世界時刻在更新、節奏很快,但巫魁升認為,你急也沒用,數位化轉型的經營就且戰且走,配上扎實的真功夫默默耕耘傻傻做吧!就醬,從早期的部落格、之後的FB粉絲團到與顧客即時應對的LINE服務,恆源眼鏡不僅透過網路開拓更廣的新客源,即便面對像COVID-19新冠肺炎這種突如其來的世紀瘟疫,他們也能藉由網路與實體虛實並進、安然挺過,如果這不是所謂超前部署,什麼才是?
*巫魁升身後的Ray-Ban商品櫃是國外原廠在亞洲設立的第一櫃,在恆源可以找到最齊全的雷朋眼鏡商品。想要在這個夏天挑副太陽眼鏡帥一波?來恆源找老闆聊聊就對了!
從當年的差異性多角化經營到今日數位浪潮下的超前部署,恆源眼鏡可謂是關關難過關關過,與其說是幸運,更該強調的是恆源所能提供的貼心服務與紮紮實實的真功夫。巫魁升解釋,眼鏡畢竟不像一般商品,它可說是純粹個人化的貼身配件,後續的服務不是在交易後畫下句點,而是在眼鏡賣出之後,伴隨著客戶使用一路持續下去。
在這紛亂的時代,做任何事都看似困難重重、險阻處處,但其實只要找到明確的市場定位、提供差異化的服務並保持機動敏銳的趨勢觀察,就能在激烈飽和的市場競爭中創造無可取代的價值。別以為巫魁升只專注在眼鏡專業,對於商場經營哲學他也是略懂略懂,有空經過恆源眼鏡時,除了可近來吹吹冷氣順便挑支最潮的墨鏡擋太陽,別忘了還可以找老闆聊聊生意經!
對於車的態度,巫魁升其實沒有太多想法,畢竟做人務實的他認為車不過就是代步工具而已,安全性講究一點即可。也因此,近日的換車計劃就交給老婆決定了!他們選定的是BMW X3,一款兼具實用機能與駕馭樂趣的全方位座駕,巫魁升秉持著一貫“聽某嘴大富貴”的決策與精神,只要老婆好就什麼都好啦!
---------------------------------------------------------------------------
主持人:駱行健
企劃/訪談:駱行健文字/整輯:李義章
攝影/構圖:李義章
執行/製作:購車趣 x LCA
場地 提供:恆源眼鏡
地址:台北店/台北市金山南路二段11號
Tel (02)2358-1939
板橋店/新北市板橋區華興街89號
Tel (02)2953-9719
三重店/新北市三重區集美街91號
Tel (02)2977-0109
Apr
30
30
Toyota計畫再推前驅性能鋼砲GR Starlet
Carture 車勢文化
Toyota近幾年因接連推出由Gazoo Racing部門打造的高性能車,受到不少車迷青睞,也完全扭轉過去〝保守〞、〝無趣〞的形象,但Gazoo Racing部門並沒有打算停下開發新車的腳步,有意再推出一款以掀背小車Starlet為基礎衍生的前輪驅動性能鋼砲。1973年問世的Starlet車系,是針對非洲等部分地區所...
Apr
25
25
Toyota Crown Sedan對岸135萬起開賣!正統皇冠搭2.5油電動力
地球黃金線
豐田經典中大型後驅房車Toyota Crown車系,在進入大改款16代後從單一車型搖身一變成為一整條車系,有已經在國內銷售且獲得不俗成績的跨界版Crown (海外市場稱Crown Crossover) 、帥氣造型引起網友熱議的Crown Sport以及Crown Estate中大型休旅車等完整產品線,但若要說真正繼承前幾代皇冠精神...
Apr
30
30
Taiwan Suzuki感謝各位支持,Swift Sport下台一鞠躬
Carture 車勢文化
3月Taiwan Suzuki就在社群媒體預告Swift Sport將劃下句點,這也意謂著國內沒有百萬內手排Fun Car了,但當時還沒明確告時間點,然而稍早Taiwan Suzuki釋出告別通知了。Suzuki於2018年導入Swift Sport就讓不少玩家感到開心,雖然動力僅140hp和六速手自排變速箱,且沒有Level 2半自動駕駛輔助與...
Apr
30
30
MG HS養車成本大公開!國產國民車的親切優勢透過數字算出來!
Yahoo奇摩汽車機車
選擇國產車本就是為了入手門檻低外加維修保養經濟實惠,過去在消費者的心中總會覺得一定程度上需要犧牲配備換取價格低廉,直到2022年重新回歸台灣市場的Morris Garage, MG發表HS車系,正中型SUV尺碼完全符合消費者需求且安全項目給好給滿,唯一的疑慮就是離開太久、過於陌生使得車迷不太熟悉...
May
1
1
新車試駕/Mini不迷你 史上最大Countryman滿滿科技上身
CTWANT
[周刊王CTWANT] 隨著車身尺寸放大,車室空間也更寬敞,根據本刊記者實際乘坐,不僅做起來相當舒適、毫無壓迫感,腿部空間也非常足夠,並不會感覺擁擠;行李廂收納空間最高來到450公升、椅背傾倒更可達1,450公升,原以為的單身貴族小車,居然搖身一變成了家庭載貨用車。再者,這次以全新設計...
Apr
30
30
用路人注意!「5交通微罪」民眾又可檢舉,最快這時上路...違規記點限當場舉發,為何違停騎樓不算?
今周刊
為撕掉台灣行人地獄標籤,交通部去年6月實施「交通違規記點制度」新制,放寬民眾檢舉及記點項目,但檢舉數量暴增引發民怨。日前,交通部宣布10項罰款在1200元以下的交通微罪不開放檢舉,引發路權團體抗議,強調微罪不代表不造成危害。立法院交通委員會週一(4/29)審查「道路交通管理處罰條例」...
Apr
30
30
蔚為風潮!露營車爆發式成長 報錯稅號稅額差逾20萬
中時財經即時
隨著休閒生活逐漸受到重視,露營成為國人的一種選擇,進兩年露營車進口爆發式成長,關務署今日表示,露營用車輛可分為露營車輛、露營拖車和露營車廂,尤其前述兩項最益混淆,進口報錯稅則、稅號,完稅價格每百萬元,稅額就差20萬元以上。
Apr
30
30
特斯拉自駕系統真的有問題! 美監管機構指「已造成數百起車禍」
中廣新聞網
儘管電動車龍頭「特斯拉」執行長馬斯克,聲稱特斯拉的自動駕駛,「甚至比人類駕駛更安全」,不過,根據美國「國家公路交通安全管理局」指出,使用特斯拉「自動駕駛系統」的駕駛,在10多個月的時間內,已經發生了數
May
1
1
比亞迪銷量超越特斯拉、歐洲每5輛電動車就有1輛中國製...德國汽車教父沉重:已被逼到窘境
今周刊
據歐洲運輸環境聯合會(T&E)統計,2023年歐盟銷售的電動車中,約有19.5%是在中國製造,而隨著比亞迪等中國汽車製造商繼續奪取歐洲市場份額,T&E預估到2024年底,數字將升至25.3%。
Apr
30
30
Polestar快充技術進步 充電時間與加油時間越來越接近了
Carture 車勢文化
里程焦慮是電動車的一大問題,雖然近年來因為電池技術的進步,加上充電站的大量鋪設,許多人已經沒有了里程焦慮的問題,不過他們會希望可以有更快速的快充服務,最好的結果就是充電可以跟加油一樣,幾分鐘內就可以補充完能量,那麼到時候只要把加油站都換成充電站,電動車普及的時候就即將來...
Apr
30
30
蔚來汽車開放半固態電池給量產車使用 但因費用昂貴僅提供租賃
Carture 車勢文化
電池作為車輛的能量儲存來源,其電量多寡一直備受消費者關注,要怎麼樣讓重量、體積都維持一樣的規模,但是增加電池容量呢?固態電池是一個方法,但是其成本太高,因此半固態電池被認為相對可被接受,無奈該電池的成本依舊頗為驚人,因此即便現在中國蔚來汽車Nio推出了半固態電池,但他們也只...
Apr
30
30
Honda HR-V Mugen無限版登場!國產油電新車有望25年在台亮相
地球黃金線
小改款日規Honda HR-V 4月下旬在日本以2,648,800日圓 (約55.3萬新台幣) 的價格正式開賣,當然相關的改裝配件也紛紛登場,繼本田自家的Honda Access推出了原廠改外觀部品後,御用改裝廠無限Mugen也出手推出了小改款HR-V專用改裝套件,從外觀到內裝甚至是性能操駕層面也有相對應產品可供小改款...
Apr
30
30
Toyota 越野新休旅勢不可擋!Land Cruiser 250 換上省油動力展開攻勢
自由時報汽車頻道
自 Toyota 全新 Land Cruiser 250 陸續在全球各市場現身之後,其人氣也跟著水漲船高,成為越野 SUV 界的當紅炸子雞,趁著 2024 北京車展的機會,原廠也宣布 Land Cruiser 250 以 Pardo 之名在中國展開預售,當地開價 45.98~54.98 萬人民幣,約台幣 207~247 萬元。至於在台灣方面,和泰汽車...
Apr
30
30
Subaru Crosstrek GT Edition 5/4 進駐全台展間,建議售價 121.8 萬起!
2GameSome
為了使喜愛CROSSTREK的消費者們加倍敢動,SUBARU正式推出CROSSTREK GT EDITION,超動感專屬GT套件點綴風格潮旅CROSSTREK,打造出更吸睛、更熱血的姿態。本次SUBARU與全台最時尚的風格路跑活動—「2024 ELLE Run With Style」共同合作,將在5月4日(六)於活動現場驚艷亮相CROSSTREK GT EDITION,...
Apr
30
30
停車時你習慣「車頭朝外」還是「車頭朝內」?到底哪種停法好?有什麼差別呢?
Yahoo奇摩汽車機車
只要把汽車開上路,經常要面對停車問題,除了路邊的停車格,駕駛最常遇到的就是各種停車場了,那麼問題來了,當你在停車場停車時,你習慣「車頭朝外」還是「車頭朝內」呢?
Apr
29
29
【油耗測試】2024 NISSAN SENTRA 改款重點整理 高速油耗表現超優!?
SiCAR愛車酷
【油耗測試】2024 NISSAN SENTRA 改款重點整理 高速油耗表現超優!?
Apr
30
30
【鏡車試駕】異軍突起 AUDI A3 Sportback 35TFSI Advanced進化版
鏡車誌
在休旅車成為顯學的時代,小型掀背車儼然成為了浪潮當中被犧牲的一員,但今天的主角,雖然貌似是時代的眼淚,但卻在品牌當中異軍突起,成為了純電車、休旅車這倆者除外的最暢銷勝利者。
Apr
30
30
保時捷大膽投資未來,持續強化產品陣容與服務創新!2024年旗下四款車進行大幅更新!
CARLINK鏈車網
保時捷以旺盛的企圖與前瞻的視野開啓啟充滿挑戰的 2024 財務年度。在這個產品推陳出新的年份,保時捷將針對旗下六款車型中的四款進行大幅更新。今年第一季中,隨著第三代 Panamera 和新款 Taycan 於第一季度間產能的提升,保時捷集團更加重數位化與研發等相關領域的大規模投資,因此第一季度...
Apr
30
30
Ford 每賣 1 輛電動車就虧損 400 萬元!各車廠大打價格戰是關鍵
自由時報汽車頻道
隨著電動車市場需求降溫,再加上龍頭 Tesla 以及大量中國電動車廠引發的價格戰,讓許多品牌苦不堪言,Ford 電動車部門 Model e 公布第一季虧損 13 億美元,並且每售出一輛電動車就損失超過 13 萬美元(約 402 萬元台幣)。
Apr
30
30
業界首創!日本普利司通利用AI感測器捕捉輪胎軌跡創作藝術作品
CarStuff 人車事
Written by: Bear日本普利司通亞太區(含中印地區),推出了「掌控極致性能的藝術」Potenza系列輪胎活動,透過創新的方式記錄極致駕馭體驗的輪胎軌跡,創作成為獨特的藝術作品。日本普利司通大膽地提出一項核心命題:「輪胎能創造藝術嗎?」為了探索這個問題,日本普利司通團隊與不同背景的藝術...