預售屋開價高「就是拿來殺」？他曝看屋實況：風向變了
EBC東森財經新聞
2022-09-19 17:10:00
EBC東森財經新聞
2022-09-19 17:10:00
在升息、打炒房夾擊下，房市交易量下滑，民眾好奇居高不下的預售屋開價，是否因此出現「殺價」空間？內行人則曝光近期看屋經驗，透露市場目前狀況。
一名網友也因此好奇在「靠北建商2.0」發文詢問，預售屋開價拉那麼高，是否就是為了創造價差，讓客戶能夠殺價，「到底預售屋有沒有議價空間？」
▼（圖／翻攝自靠北建商2.0）
大部分人認為，近期房市買氣有降溫跡象，若能好好談，確實有機會能夠殺價，不過空間可能不大，「可以殺啊，殺不低是真的，買房這個東西，就是一個願打一個願挨」、「風向有在改變，殺不了就不要買」、「換約變困難，價格有空間」、「可以從8折開始喊吧」、「一定有，各憑本事」。
但也有人感嘆，根據近期的看房經驗，預售屋的價格都踩的很硬，「現在都馬開價即定價，建商也很硬」、「我還沒開口殺價，就被代銷送客了」、「預售屋賣的是預期房價，建商會預期房價跌嗎」。
50不二價建案 僅4％真不議價
事實上，東森財經曾報導《不二價攏是假！僅4％建案不調價、新竹新埔差2成最多》，根據住展雜誌抽樣統計全台50處標榜「不二價新建案」，結果發現僅4％做到真不調價，顯示大部份建案都仍留有議價空間，且50個不二價建案平均議價約為7.07％。
住展雜誌研發長何世昌表示，自實價登錄實施之後，不少建案紛紛打出不接受消費者討價還價，開價等於成交價」的銷售策略，盼不二價能夠縮短買、賣雙方議價時間並加速成交，而消費者買房也不再擔心成為「盤子」，甚至有人預期完全不二價時代即將來臨，但事實證明這一切只是傳說。
▼全台不二價建案議價率調查。（圖／住展雜誌提供）
至於為何不二價建案為何還有議價空間？何世昌認為，一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉，即使業者盼不二價銷售，最終仍需向市場妥協；其次，部份建案原始開價偏離市場行情，消費者並不買帳；第三，不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標，卻對外誇誇其談；最後，則與銷售手法有關，部份業者多有「早鳥優惠」，而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。
（封面示意圖／pixabay）
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